Псковичей приглашают на бизнес-семинар «Повышение эффективности участия в выставках»

24 апреля в Пскове пройдет семинар «Повышение эффективности участия в выставках» для руководителей компаний-экспонентов, коммерческих директоров, руководителей маркетинговых и сбытовых служб и подразделений, директоров по развитию, участников выставочных мероприятий.

Цели бизнес-семинара:

Определить ключевые факторы эффективности участия экспонентов в выставочных мероприятиях.

Раскрыть резервы радикального повышения эффективности участия в выставках.

Системно подойти к организации участия в выставочных мероприятиях.

Повысить эффективность инвестиций в участие в экспо-мероприятиях.

Сформировать эффективный механизм работы организации-экспонента на всех этапах подготовки, участия в выставке, а также поствыставочный период.

Повысить ориентацию выставочной деятельности компании на достижение маркетингово-сбытовых целей фирмы.

Программа семинара:

Модуль 1. Выставочная деятельность в B-2-B сегменте.

Выставочная деятельность в B-2-B сегменте: характеристика, особенности, факторы успеха

Структура и этапы выставочного мероприятия в B-2-B сегменте

Классификация посетителей выставки и стратегии работы с ними

Модуль 2. Целеполагание и планирование результатов участия в выставке.

Выставка в системе целей и задач маркетингово-сбытовой деятельности компании

Постановка целей участия в выставочном мероприятии

Как добиться максимально возможных результатов и не потерять в эффективности на этапе постановки целей и планирования

Разработка системы ключевых показателей оценки эффективности участия в выставке

Модуль 3. формат и технология участия в выставке.

Участие в выставке как бизнес-процесс: планирование входов, выходов, ресурсов

Выставочный календарь и плантайминг как инструменты планирования и контроля

Выставочное пространство и экспозиция: подготовка, работа, обеспечение

Реклама участия в выставке: как привлечь организатора

Позиционирование и экспозиция фирмы и товарного предложения

Готовим маркетинговые коммуникации и медиа-план

Повышаем эффективность: разработка форматов, стандартов и сценариев работы на выставке

Что мы можем и что должны делать на выставке

Кадры решают все: формирование компетентностной модели и обучение персонала

Планирование обратной связи с посетителями: выбор каналов и инструментов

Модуль 4. Работа в поствыставочный период.

Конвертируем контакты в контракты: подготовка плана работы

Градусники для потенциального клиента или как быстро остывает контакт

Как обеспечить встречу с участником выставки после ее окончания

Обходим «обязательные» «грабли» при личной встрече с контактом

Расширяем медиа-пространство и коммуникации

Оценка результатов работы на выставке и подготовка отчета

Модуль 5. Организационные аспекты подготовки участия в выставке.

Принципы эффективного взаимодействия с организатором выставки

Организация подготовительной работы и оценка ее выполнения

Организация участия в выставке и внутренние системы компании: готовность, оптимальность, сбои и решения

Внешнее и внутреннее документальное обеспечение подготовки и участия в выставке

Психологические установки, настрой и мотивация персонала

Автор и ведущий бизнес-семинара – профессиональный бизнес-тренер, бизнес-консультант, кандидат экономических наук, генеральный директор ООО «Бизнес-Аудитория» Олег Сергеевич Бедских.

Продолжительность бизнес-семинара - 4 часа.

Участникам бизнес-семинара предоставляются раздаточные и методические материалы.

Семинар состоится по адресу: Псков, Набережная р.Великой д.6 (24 апреля с 14.00 до 18.00)

Информация и запись по телефону: +7 911 37 000 55

E-mail: clients@biz-auditorium.ru.