Торгово-промышленная палата Псковской области приглашает на пятидневный курс «Эффективное взыскание проблемных долгов организаций».

Семинар предназначен для учредителей и руководителей предприятий, юристов, специалистов организаций-кредиторов, коллекторских агентств.

Основная цель мероприятия – взыскание конкретных корпоративных долгов за счет составления и реализации участниками онлайн-курса при поддержке ведущего Дмитрия Жданухина эффективных программ взыскания.

Курс обучения состоит из:

·​ 5 опорных занятий в форме вебинара (онлайн-семинара), посвященных конкретным этапам планирования и проведения взыскания;

·​ Предоставления материалов (конспекта, примеров программ взыскания и документов, использованных в реальных успешных взысканиях) для самостоятельной работы над собственным взысканием;

·​ Дополнительных консультаций в режиме Скайп-конференции или вебинара с разбором конкретных сложностей участников обучения.

Онлайн-курс будет полезен, если…

Должник «бросил» одну организацию и работает через другую.

Важно максимально быстрое взыскание долга, а суд – слишком долго.

Есть проблемы с документальным обоснованием реального долга.

Приставы, даже если бы работали, то вряд ли смогли бы взыскать долг. Есть проблемы с документальным обоснованием реального долга.

Необходимо показать своим кредиторам, что скоро Вы получите деньги от своих должников.

Заказчик не платит Вам и создает цепочку неплатежей.

Хочется сохранить отношения с клиентом-должником при решении долговой проблемы.

У организации-должника не на что обратить взыскание.

Необходимо показать, что Вашу организацию «кидать» нельзя.

Ведущий - Дмитрий Жданухин - учредитель и генеральный директор Центра развития коллекторства, президент ассоциации корпоративного коллекторства, кандидат юридических наук. Эксперт самостоятельно ведущий крупные взыскания (в том числе в рамках проектов «Долги ритейловых сетей», «Долги в строительстве» и т.д.) и консультирующий многие банки, коллекторские агентства и другие организации. Ведущий первых семинаров по коллекторской деятельности и корпоративному коллекторству в России, Казахстане, Украине и Вьетнаме.

Темы занятий:

1. Сбор информации для планирования взыскания

Информация, которую необходимо найти для планирования взыскания. Поиск параллельных бизнесов. Методы сбора информации: поиск в интернет, получение сведений от людей, работа с документами. Сравнительная характеристика информационных систем (СПАРК, Интегрум, Контур.Фокус и др.).

Использование бланков для структурирования собранной информации. Основные ошибки при сборе информации.

2. Написание программы взыскания конкретного долга

Программа взыскания как письменный документ: особенности составления и использования. Разделы программы взыскания: описание ситуации, концепция взыскания, план мероприятий. Особенности совместной подготовки программ взыскания.

Секреты правильного выбора «ключевых точек» для воздействия.

Виды программ взыскания: обычная, усложненная (с пресс-конференцией и/или PR-сопровождением юридической деятельности), взыскание с помощью реестра (мелкие долги и т.д.), консолидация кредиторов, аналитический отчет о перспективах взыскания и т.д.

3. Точечное информационное воздействие

Виды угроз и консультаций, используемых для взыскания. Техника использования угроз: описание, демонстрация, реализация. Особенности обращения к различным «ключевым точкам»: учредителям и фактическим владельцам, контрагентам, объединениям предпринимателей, контролирующим органам и т.д. Секреты системной мотивации адресатов.

Составление эффективного уведомления о начале взыскания и иных документов.

Особенности переговоров в случае реакции оппонентов. Правовая позиция по проблемным ситуациям (обоснование отсутствия признаков шантажа, клеветы и т.д.).

4. Публичное информационное воздействие и коллекторские пресс-конференции

Особенности подготовки и использования пресс-релизов в рамках коллекторской деятельности. Виды пресс-релизов: по адресатам, содержанию, месту в программе взыскания.

Особенности размещения информации и общения со СМИ. Секреты создания интересных для СМИ сообщений.

Алгоритм использования коллекторских пресс-конференций для взыскания наиболее сложных долгов. Анализ накопленного опыта коллекторских пресс-конференций: причины успехов и неудач.

5. Развитие взыскания при отсутствии реакции оппонентов

Особенности «затяжных» взысканий. Дополнительные методы усилия позиции взыскателя (поддержка иных кредиторов, включая ФНС и т.д.). Возможности PR-мотивации правоохранительных органов к необходимым действиям.

Использование неудачных взысканий для профилактики и накопления методической базы для других взысканий.

Занятия проводятся один/два раза в неделю, длительность каждого занятия 2-3 часа (обеспечивается запись материала для дополнительного самостоятельного изучения).

По результатам курса выдается Сертификат от Ассоциации корпоративного коллекторства.

С целью уменьшения ваших затрат, обучение проводится в форме вебинара.

Стоимость обучения одного участника от компании: 12 000 руб.

Время проведения: 20.01; 22.01; 27.01; 29.01; 03.02 с 10.00 до 12.00

Место проведения: Советская 15а, Торгово-промышленная палата Псковской области (1-ый этаж. пресс-зал)

Справочная информация по тел/факсам: (8112) 79-34-43, (8112) 79-34-50

Заявки на участие принимаются по e-mail: delo@chamberpskov.ru

Форму заявки можно скачать здесь.