Впервые за последние три года продажи в аптеках недорогих лекарств – в ценовых сегментах от 50 до 500 руб. – показали падение, пишет газета «Коммерсантъ». При этом почти на 8% вырос объём реализации дорогих препаратов. Фармритейлеры объясняют это инфляцией. Но производители обвиняют аптечные сети в неготовности продавать дешёвые препараты из-за низкого бонуса, получаемого за их реализацию.

В первом полугодии 2019 года в аптеках росли продажи только дорогих лекарств, следует из отчета DSM Group, с которым ознакомилось издание. Так, за отчётный период продажи лекарств стоимостью выше 500 руб. в натуральном выражении увеличились на 7,8%, с 211,3 тыс. упаковок до 227,7 тыс. При этом продажи препаратов в ценовой категории от 150 до 500 руб. упали на 3,3%, с 750,9 тыс. до 726,4 тыс. упаковок, от 50 до 150 руб. – на 3%, с 600,9 тыс. до 582,7 тыс. упаковок, до 50 руб. – на 7,1%, с 1,1 млн до 977,1 тыс. упаковок.

По данным исследования, падение продаж недорогих лекарств произошло впервые за последние три года.

Гендиректор DSM Group Сергей Шуляк связывает сложившуюся ситуацию с вымыванием дешёвых препаратов из ассортимента аптек. Пока их доля в структуре продаж остается высокой. Так, в натуральном выражении доля препаратов по цене до 50 руб., от 50 до 150 руб., от 150 до 500 руб. составляет 38,8%, 23,2% и 28,9% соответственно, тогда как лекарств стоимостью от 500 руб. – только 9,1%. При этом в денежном выражении дорогие лекарства составляют 43% всех продаж. Господин Шуляк прогнозирует, что в ближайшие годы структура продаж аптек и в натуральном выражении будет меняться в пользу дорогих препаратов.

Коммерческий директор сети «36,6» Евгения Ламина отмечает, что за год средняя стоимость препаратов по цене до 50 руб. выросла на 5%, в связи с чем 3,5% товарных позиций перешло в другой сегмент. Часть дешёвых лекарств действительно переходит в более высокий ценовой сегмент из-за инфляции, соглашается исполнительный директор СРО «Ассоциация независимых аптек» Виктория Преснякова. Кроме этого, по её словам, отсутствие в аптеке дешёвых лекарств связано с нежеланием производителей выпускать такие препараты на рынок, особенно если они входят в перечень ЖНВЛП, так как цены на них регулируются и не меняются несколько лет. При этом растёт себестоимость производства, добавляет госпожа Преснякова.

Но, по словам заместителя гендиректора фармпроизводителя Stada CIS Ивана Глушкова, объёмы производства напрямую зависят от объёма продаж. Большинство аптек стараются реализовывать те лекарства, на которые у них заключены маркетинговые контракты с производителями, поясняет он. «Разумеется, чем дороже лекарства, тем выше бонус», – добавляет господин Глушков. По его словам, аптечные сети часто вынуждают фармкомпании заключать маркетинговые договоры, иначе они могут отказать в реализации препарата.

Эту проблему намерены решить законодатели. В рамках рабочей группы Госдумы по совершенствованию лекарственного обеспечения граждан готовится пакет законодательных решений, направленных на ограничение монополизма сетей, рассказал «Ъ» первый заместитель руководителя фракции «Единая Россия» по законопроектной деятельности Андрей Исаев. В их числе – ограничение маркетинговых бонусов, порог которых пока окончательно не определён, а также наделение фармдистрибуторов правом осуществлять дистанционную торговлю безрецептурными лекарствами.