Появление местного бренда на полках крупных торговых сетей – знаковое событие как для самой компании, так и для всей гастрономической культуры региона. Продукция группы компаний «Кабош», местного производителя твёрдых и полутвёрдых сыров, сегодня представлена не только в фирменной рознице «Кабош Маркет», но и в ряде федеральных ритейлеров.

Диалог с ритейлом

Выход в торговую сеть, особенно крупную, подразумевает установление долгосрочных, взаимовыгодных отношений между производителем (поставщиком) и сетью. Это не просто продажа товара, а скорее формирование совместной стратегии по его продвижению на рынке, где обе стороны заинтересованы в успехе. Ритейлеры предъявляют к производителям высокие требования: стабильное качество, прозрачность всех процессов, маркетинговая поддержка.

По словам представителей «Кабош», диалог с тем или иным сетевым магазином начинается с тщательной подготовки к переговорам: команда изучает особенности ритейлера и подбирает ассортимент, способный наилучшим образом удовлетворить потребности сети и её покупателей.

Партнёры особенно ценят, что компания не только стабильно поставляет продукцию, но и активно участвует в маркетинге: работает с выкладкой, предлагает эффективные решения по продвижению и анализирует продажи.

Кроме того, «Кабош» регулярно проходит аудит от торговых сетей. Это процедура, без которой сегодня невозможно представить серьёзное сотрудничество. Контроль качества охватывает все производственные стадии: он начинается с приёмки сырья, в данном случае сыропригодного молока собственного производства, продолжается на каждом этапе и заканчивается выпуском товара в обращение. В результате аудита у торговой сети формируется доверие к производителю, подтверждённое фактами.

Кто стоит за брендом

ГК «Кабош» – агропромышленный холдинг полного цикла, расположенный в Великих Луках. В его структуру входят предприятия, обеспечивающие весь путь товара: от выращивания кормов для собственных животных  до доставки готового продукта в торговые точки. Ассортимент бренда включает как классические сорта, так и уникальные позиции с выдержкой  от 2 до 36 месяцев.

Присутствие в торговых сетях

Сыры «Кабош» уже можно найти в следующих торговых сетях: Metro, «Лента», «Магнит», «Перекрёсток», Globus, «Мираторг», «О`КЕЙ», «АШАН», «Ароматный мир».

Планами компании по расширению присутствия в ритейле делится Марина, менеджер по работе с сетями:

«С каждым месяцем наши сыры находят всё больше новых точек на карте и покоряют сердца покупателей из разных уголков страны. Мы продолжаем активное сотрудничество с федеральными сетями, особенно в сегменте авторских, эксклюзивных и экстра эксклюзивных коллекций. Укрепляем позиции на рынке, расширяем ассортимент и запускаем новинки. Несколько новых проектов с крупными ритейлерами уже на старте, другие – на стадии переговоров. Мы открыты к предложениям и готовы строить долгосрочные партнёрские отношения, основанные на доверии и взаимном развитии!»

Для производителя сотрудничество с федеральными сетями – это важный шаг в сторону узнаваемости, расширения присутствия на рынке  и устойчивого диалога с покупателем, а для потребителя – возможность познакомиться с качественным продуктом в привычном гипермаркете.

Каждый новый партнёр является важной частью маршрута, по которому региональный продукт становится известным и востребованным  на территории страны.