Очередной выпуск программы «Понедельник», вышедший в прямой эфир радиостанции «Эхо Москвы в Пскове» (102.6 FM) 18 мая, был посвящен проведению универсальной выставки с международным участием «Псков-ЭКСПО-2015». Она будет проходить на стадионе «Машиностроитель» с 27 по 29 мая. Подробнее об участниках выставки, которая остается популярной уже на протяжении 22 лет, о товарах и услугах, которые на ней будут представлены, радиослушателям рассказали директор МП г. Пскова «Северо-Западный центр социологии и маркетинга» Валерий Тюменцев и заместитель директора, начальник отдела выставочной деятельности «Северо-Западного центра социологии и маркетинга» Светлана Устинова. Предлагаем вашему вниманию стенограмму беседы.

Надежда Назаренко: Добрый день, в эфире радио «Эхо Москвы в Пскове» программа «Понедельник». В студии Надежда Назаренко и Наталья Меланьина. А в гостях у нас сегодня - директор МП г. Пскова «Северо-Западный центр социологии и маркетинга» Валерий Тюменцев и заместитель директора «Северо-Западного центра социологии и маркетинга» Светлана Устинова. И тема нашей беседы - предстоящая универсальная выставка с международным участием «Псков-ЭКСПО», которая по традиции всегда проходит в мае.

Наталья Меланьина: Кстати, интересно, почему именно в мае проводится выставка?

Валерий Тюменцев: Здравствуйте, уважаемые радиослушатели. На самом деле выставка будет проходить в этом году 22-й раз. Уже 22 года она проходит ежегодно, собирая большую аудиторию как участников, так и посетителей. «Псков-ЭКСПО» зарекомендовала себя как одно из крупнейших региональных мероприятий, деловая площадка, где могут собраться представители деловых кругов, наши посетители - уважаемые псковичи. Хороший вопрос - почему в мае. Эта выставка считается универсальной, и она объединяет в себе промышленную выставку и выставку под названием «6 соток», которая рассчитана на дачников, садоводов, которые как раз в майские дни покупают рассаду, цветы, всякие саженцы. Поэтому традиционно выставка проходит в мае, с учетом того что идет посадочный сезон. Кроме того, большинство участников выставки «Псков-ЭКСПО» - строительные компании, и у них в мае как раз начало строительного сезона.

Наталья Меланьина: Как все начиналось?

Виталий Тюменцев: Начиналось все в 1993 году. Была инициативная группа уважаемых нами людей, которые подумали, что в Псковской области нужно развивать выставочные направления деятельности. Для постперестроечного периода это было актуально. В первой выставке участвовало порядка 22 компаний и сразу она была уже с международным участием - в ней принимали участие финские компании, страны Балтии - они с удовольствием к нам едут, перенимают опыт, делятся своими передовыми технологиями. Сейчас у нас уже более ста участников - это в основном наши постоянные клиенты и также новые добавляются.

Наталья Меланьина: А какова была первоначальная цель выставки и изменилась ли она за 22 года? Понятно, что это было начало 90-х, все было интересно, таких выставок никогда у нас не проходило...

Валерий Тюменцев: Глобальная цель выставки концептуально не изменилась - как и в первые годы, «Псков-ЭКСПО» направлена на продвижение товара предпринимателей, работающих на псковском рынке. Мы хотели развивать, прежде всего, Псковскую область, деловые, экономические связи в том числе с зарубежными партнерами, предпринимателями из близлежащих регионов, а также Москвы, Петербурга и других крупных городов, где промышленность больше развита и где быстрее доходят передовые технологии. Перенимать опыт от них было бы полезно нашим предприятиям. Эта цель сохраняется и сейчас.

Светлана Устинова: Формулировка «расширение рынка сбыта» актуальна не только для псковских предпринимателей. Те, кто к нам едет из-за рубежа, из других регионов, тоже считают своей целью расширение своего рынка сбыта товаров и услуг. Первоочередное для нас - конечно же, наши местные производители - для них мы делаем большую деловую программу. Но те, кто приезжает к нам из других регионов, тоже преследуют свои конкретные цели. И для Псковской области в любом случае это хорошо - как для предпринимателей, так и для жителей региона.

Наталья Меланьина: Как в выставке «Псков-ЭКСПО» будет представлен псковский регион? Какие районы будут в ней участвовать, кроме самого Пскова?

Валерий Тюменцев: Предприниматели Острова, Великих Лук традиционно в ней участвуют. Им есть, с чем приехать и что показать. Многие едут сюда чтобы посмотреть опыт коллег. Псков - областной центр и здесь есть, чему поучиться. Выставка ведь проходит не только чтобы тот или иной предприниматель смог показать свою продукцию (хотя и этот сегмент, конечно, важен), но и чтобы просто пообщаться, заключить договоры о сотрудничестве.

Надежда Назаренко: Скажите, а как определятся эффективность выставки «Псков-ЭКСПО? Как понять, что в этом году, например, выставка прошла удачно?

Валерий Тюменцев: Для начала это можно измерить в цифрах. В том году по итогам выставки мы проводили опрос участников и посетителей и получили количественные показатели, которые говорили о том, что и те, и другие остались довольны. Картина была впечатляющая: около 70 - 80 процентов остались очень довольны, заключили много договоров о сотрудничестве. Опираясь на данные этих опросов, на пожелания посетителей и участников, мы вносим коррективы в проведение последующей выставки. Также важно количество наших участников, которые, понимая экономическую пользу от участия в выставке, из года в год участвуют в ней, заранее бронируя на нее места и понимая, что участие в ней принесет им прибыль в будущем году.

Радиослушатель: Каждый год посещаю выставку «Псков-ЭКСПО», но, если честно, не ради строительных фирм и чьих-то достижений. Меня привлекает дачная выставка. Там всегда можно купить много интересного по привлекательным ценам. А в этом году планируется открытие выставки дачных товаров? Будет что-то интересное для садоводов и дачников?

Валерий Тюменцев: Да, конечно, в этом году у нас тоже будет широко представлен дачный сегмент - выставка «6 соток». Приходите обязательно, будем рады вас видеть.

Светлана Устинова: В этом году выставка «6 соток» порадует псковичей большим количеством участников. Осталось 10 дней до выставки и, вы не поверите: к нам до сих пор поступает большой шквал звонков, и 80 процентов из них как раз поступают от тех, кто везет в нам на выставку рассаду, саженцы и другие дачные товары. У вас будет море всего, что вы не сможете унести. Берите большие корзины. Ассортимент вас приятно удивит. Липовая аллея, на которой обычно проходит выставка «6 соток», в этот раз будет заполнена до отказа. Но мы ищем место для всех. Поэтому у вас будет выбор, и он будет большой. Тем более в этом году весна холодная и высаживать рассаду перцев и помидоров в этом году надо будет позднее. Вы сможете все, что нужно, купить на нашей ярмарке.

Радиослушатель: Скажите, примут ли участие в выставке «Псков-ЭКСПО» представители зарубежных государств, кроме стран Балтии?

Валерий Тюменцев: В этом году у нас будет большое зарубежное представительство - помимо стран Балтии это Польша, Канада, Белоруссия. Поэтому большой упор мы делаем на деловую программу с международным участием.

Надежда Назаренко: А чем их так заинтересовала наша Псковская область?

Валерий Тюменцев: Это наши деловые партнеры, с которыми мы работаем, и они тоже хотят принять участие в нашем мероприятии.

Светлана Устинова: Они едут на деловую программу, им хочется пообщаться. Помимо Польши, Канады и Белоруссии приедут предприниматели из Эстонии и Латвии. 27 мая мы проводим для предпринимателей-участников торжественный прием во «Дворе Подзноева», спонсором которого выступает наш партнер - «Северо-Западная инвестиционная компания».

Наталья Меланьина: На сколько дней рассчитана программа выставки?

Светлана Устинова: На три дня. В этом году выставка будет работать 27, 28 и 29 мая - это среда, четверг и пятница. Мы намеренно отошли от проведения выставки в субботний день, поскольку практика прошлых лет показывает, что в субботу люди все на дачах.

Наталья Меланьина: То есть в пятницу закупились рассадой и в субботу поехали сажать...

Радиослушатель: Я тоже частенько бываю на выставке, стараюсь не пропускать. Интересно, а нынешнее тяжелое экономическое положение в стране как-то отразилось на количестве ее участников? Их меньше стало или наоборот больше? Возможно, вы предложили им какие-то антикризисные варианты участия?

Валерий Тюменцев: Вопрос хороший, актуальный. Не секрет, что в стране кризис, и изменения касаются всех сфер, в том числе и нашей. Но выражаются они не в количестве участников, а, скорее, в их структуре. Те, кто хорошо себя ощущает на рынке (как правило, это крупные предприятия) участвует в нашей выставке постоянно.

Надежда Назаренко: А насколько обновился состав участников в этом году?

Валерий Тюменцев: У нас обновление процентов на 30, но общее число участников не уменьшилось: у нас будет более ста участников - как в прошлом году.

Надежда Назаренко: А это достаточно для Пскова? Может, нашему городу большее количество попросту не потянуть? Или вы готовы предоставить дополнительные площади?

Светлана Устинова: Вопрос очень актуальный. Может быть, мы и готовы были бы сделать второй этаж на выставке. Когда мы начинали готовиться к «Псков-ЭКСПО», мы понимали, что экономическая ситуация отразится на числе участников, и по разгону мы это, честно говоря, чувствовали. Но те участники, которые из года в год участвуют в нашей выставке, все равно пришли. И, поскольку это наши постоянные участники, мы для них придумывали где-то скидку, где-то уменьшение квадратов. Есть ведь разные варианты участия - на первом этаже крытого комплекса один ценник, на открытой площадке стадиона - другой. То есть можно найти разные варианты. С каждым участником мы работали индивидуально. Но чтобы из-за кризиса предприятия отказывались от участия в «Псков-ЭКСПО», - такого нет.

Наталья Меланьина: Количество участников говорит само за себя - выставка, несмотря ни на что, востребована.

Светлана Устинова: Более того, у нас еще 10 дней, и мы понимаем, что заявки все валятся и валятся.

Наталья Меланьина: До какого числа можно подать заявку?

Светлана Устинова: До конца этой недели - до 22 числа.

Валерий Тюменцев: Потому что потом начинается застройка, организационные моменты.

Радиослушатель: Сколько стоит все это удовольствие для участников? И вообще эта выставка сама себя окупает или в результате убытки потом компенсирует муниципальный бюджет?

Валерий Тюменцев: Этот вопрос интересует многих. На самом деле организатором выставки является муниципальное предприятие, учредителем которого является город. Поэтому выставка не предусматривает бюджетных ассигнований. Все наши мероприятия организуются на хозрасчете, то есть из бюджета никаких средств на это мы не получаем. Конечно, выставка экономически целесообразна, но большой прибыли у нас, конечно, нет - выставка организуется не с целью получения прибыли, а, как я уже говорил, в целях поддержи предпринимателей Псковской области. Составляется смета, где высчитываются расходы,в том числе на на рекламную кампанию, застройку, аренду оборудования. И, исходя из этих затрат мы устанавливаем стоимость участия для участников.

Надежда Назаренко: А окупаемость у выставки есть?

Валерий Тюменцев: Да.

Наталья Меланьина: Наверняка взносы из года в год меняются? Потянут ли предприятия участие в выставке «Псков-ЭКСПО» в этом году?

Валерий Тюменцев: В этом году взнос изменился всего на сто рублей.

Надежда Назаренко: Есть ли у вас в планах сделать выставку прибыльной?

Светлана Устинова: Я бы не сказала, что мы в таком уж минусе.

Валерий Тюменцев: Главное, чтобы она не приносила убытков. Еще раз повторюсь: у нас же не частная коммерческая структура, а муниципальное предприятие, и наша цель - поддержка предпринимателей. Может быть, когда ситуация в стране станет получше, можно будет задуматься о прибыли.

Надежда Назаренко: Давайте теперь подробно поговорим об участниках «Псков-ЭКСПО» и запланированных мероприятиях.

Светлана Устинова: Во-первых, понимая, что это не последнее наше мероприятие, мы стараемся, чтобы торжественное открытие и сама программа «Псков-ЭКСПО» надолго запомнилась и жителям города, и участникам. Хочется, чтобы и те участники, которые по каким-то причинам не смогут приехать к нам в этом году, узнали о том, что выставка прошла отлично, и сказали «Я обязательно приеду в следующем году». Поэтому в этом году мы решили нестандартно начать выставку, привнести «изюминку». 27 мая Федерация автоспорта Псковской области устраивает часовой автопробег по улицам города, который ознаменует открытие «Псков-ЭКСПО-2015». Старт в 11.00 от улицы Ижорского батальона. К 12.00 все машины - красивые, с флагами - приедут к центральным воротам стадиона «Машиностроитель», поэтому и участники, и посетители выставки смогут посмотреть не только на торжественное открытие выставки, но и на колонну автомобилей.

Наталья Меланьина: А что будет интересного на закрытие «Псков-ЭКСПО» и в целом в течение трех выставочных дней?

Валерий Тюменцев: Мы как раз и хотели сказать, чтобы посетители приходили не только на открытие, но и на протяжении всех трех дней выставки. При входе на стадион будут раздаваться купоны, по которым каждый день после обеда будут разыгрываться призы от наших участников. Каждый день будет интересно, каждый день будут интересные интерактивные шоу и розыгрыши призов.

Наталья Меланьина: То есть, кроме выставки, людям будет еще на что посмотреть. Ведь люди сейчас какие - они любят визуализацию, интерактивные штучки, призы. Все мы падки на подобные вещи...

Светлана Устинова: Хотелось бы уточнить, что в том году мы делали розыгрыш призов только в третий день выставки. А сейчас мы решили: почему бы не одарить людей, пришедших на выставку, каждый день. Поэтому будем разыгрывать призы каждый день.

Надежда Назаренко: Тогда посетителей будет однозначно больше.

Светлана Устинова: Так что приходите, розыгрыш будет проходить ежедневно в 15 - 16 часов. Купоны, как мы уже говорили, будут раздаваться на входе.

Надежда Назаренко: Напомните часы работы выставки. Как посетители смогут ориентироваться в выставочном пространстве?

Светлана Устинова: 27 и 28 мая выставка будет работать с 11 до 19 часов. В пятницу, 29 мая - с 11 до 18 часов. При входе на «Машиностроитель» будем каждому посетителю раздавать схему - где что расположено. И человек уже будет сам решать, куда идти. У нас будет работать и точка питания - кафе. Поэтому можно приходить с детьми. Кстати, одна из фирм будет обучать детей катанию на детских транспортных средствах - велосипедах и мопедах. Сейчас с этой фирмой ведутся переговоры. То есть дети будут при деле, пока их мамы и папы смотрят, что им купить для дома, дачи или, скажем, для стройки.

Наталья Меланьина: Раз выставка «Псков-ЭКСПО-2015» специализированная, понятно, что на нее придут люди, которым это интересно. А простому псковичу, у которого нет дачи, который не строит дом, будет интересно на выставке?

Надежда Назаренко: На кого вы, прежде всего, ориентируетесь?

Валерий Тюменцев: Выставка универсальная, поэтому мы ее планируем с таким расчетом, чтобы на ней было интересно всем. Что касается детей, после автопробега гоночный автомобиль, который возглавит колонну, будет выставлен у нас в качестве экспоната. Думаю, на него будет интересно на посмотреть - настоящую гоночную машину мало где увидишь. Выставка «6 соток» будет интересна для людей преклонного возраста.

Надежда Назаренко: Но «Псков-ЭКСПО», на мой взгляд, - все-таки в большей степени мероприятие, ориентированное на бизнес?

Валерий Тюменцев: Конечно. Я говорил о сегментах, которые не столь очевидны - какие впечатления они могут для себя получить. На самом деле выставка, конечно же, организуется прежде всего для представителей бизнеса. Это и большая деловая программа и vip-зона, которую мы в этом году презентуем впервые. Она будет работать с 13 до 15 часов. Здесь подразумевается организация встреч предпринимателей с представителями администраций Пскова и области, встречи заинтересованных партнеров. Здесь можно будет наладить и прямые контакты.

Светлана Устинова: Про vip-зону хотела добавить. Понятно что проход сюда будет не такой свободный, как в целом на выставку. Vip-зона предназначена, прежде всего, для представителей бизнеса, представителей администраций города и области, Псковской городской Думы. Здесь также будут работать и наши гости из Польши, Канады, Прибалтики, которые едут на «Псков-ЭКСПО» завязать нужные контакты. Кроме неформального общения в vip-зоне будет выставлена продукция псковских производителей. Желающих представить свой товар оказалось много. Псковские производители, которые тоже хотят заявиться и показать свою продукцию именно в закрытой территории, могут звонить нам по телефону 722219. Звоните, мы вас приглашаем добавиться в эту дегустационную зону.

Наталья Меланьина: Что еще ждет предпринимателей на выставке «Псков-ЭКСПО»? Понятно, что многие приезжают пообщаться, завязать нужные контакты. Но, возможно, будут какие-то мастер-классы, встречи, презентации...

Валерий Тюменцев: Вы правильно говорите, что предприниматели между собой вольно-невольно общаются, так как находятся на одной территории. Это неформальное общение. Кроме того, мы организуем точечные встречи по заявкам наших участников. Также у нас есть такая услуга как подбор заинтересованных посетителей. То есть экспонент понимает, что его продукция будет интересна каким-то крупным предприятиям, мы их обзваниваем, делаем рассылку, приглашаем на информационный стенд экспонента, чтобы точечные покупатели и заинтересованные лица посетили его и экспонент мог грамотно презентовать свою продукцию прямо здесь, на выставочном стенде. Вечером у нас пройдет торжественное мероприятие с концертной программой, где подразумевается неформальное общение участников. Ведь зачастую оно приводит к большему количеству заключенных договоров, чем просто работа на стенде. Неформальная обстановка способствует налаживанию новых контактов.

Наталья Меланьина: А желающие еще могут отправить вам заявку на участие в деловой программе?

Светлана Устинова: Конечно, еще можно заявиться. Причем, необязательно становиться экспонентом выставки, необязательно быть на стенде. У нас есть отдельная форма участия именно в деловой программе. Мы высылаем заранее проект программы, чтобы желающие могли посмотреть, кто спикер, какие темы будут заявляться, и желающие смогут просто приехать с презентацией и рассказать о своей компании, услугах и продукции. Понятно, что приоритет будет отдаваться, в первую очередь, тем, кто уже заявился - деловая программа сверстана, и спикеров много. Мы определяем время 28 мая, в четверг, с 11 до 15, край до 16 часов. Зал расписан практически по часам.

Наталья Меланьина: Я хотела еще по «6 соткам» уточнить. Раньше на выставку привозилась техника для дачников. Будет ли в этом году что-то подобное?

Светлана Устинова: Садовой техники в этом году не будет. Но тем и хороша выставка, что она каждый раз разная. Ряд предприятий-участников «Псков-ЭКСПО» представят у нас свое строительное оборудование, в том числе косилки, мини-вышки, которые можно будет использовать и на садовых участках, котлы. Все это будет представлено в большом ассортименте, чтобы не просто по каталогам можно было посмотреть, а вживую.

Наталья Меланьина: Такую масштабную выставку сделать очень сложно. Кто вам в этом году помогает?

Светлана Устинова: Прежде всего, стоит сказать, что у нас был создан оргкомитет по подготовке к выставке «Псков-ЭКСПО-2015», председателем которого стал депутат Госдумы Александр Васильев. И он обязательно приедет на открытие. Кроме того, в этом году у нас появился партнер по деловой программе - ООО «Партнерство международное деловое сотрудничество» (PIBD). Генеральными информационными спонсорами выставки выступают ЭПИ «Псковская Лента Новостей» и радиостанция «Эхо Москвы в Пскове» (102.6 FM). Информационный партнер - Центр Деловой Информации. Техническую поддержку в проведении «Псков-ЭКСПО-2015» будет оказывать «Псковская ГТС». В этом году они сделают нам интернет, и условия работы участников будут более комфортными - многие бизнесмены привыкли к тому, чтобы интернет был под рукой.

Надежда Назаренко: Наверняка вам оказывают поддержку и органы власти?

Валерий Тюменцев: Конечно. Наша выставка организуется при непосредственном участии администраций Пскова и области. И их поддержка на самом деле очень существенна.

Наталья Меланьина: Раз выставка в этом году пройдет в 22-й раз, значит какое-то понимание с властями у вас есть.

Надежда Назаренко: У нас подходит эфир к концу. Поэтому давайте немного поподробнее, конкретно и с самого начала: дни, место проведения выставки и как на ней ориентироваться.

Валерий Тюменцев: 27 мая в 11.00 начало автопробега. Все жители смогут выйти на центральные улицы и посмотреть на автомобили - не только спортивные, но и те, что представлены в автосалонах Renault, «САВВА-АВТО», Mitsubishi Motors и «АВТО-САВВА» CHERY. Они проедут по городу с флагами и таким образом оповестят, что наша выставка начинается. Ее официальное открытие начнется в 12.00. Для посетителей будут открыты оба входа на стадион - и с улицы Спортивной, и с Кузнецкой. Напомню также, что каждый гость выставки при входе получит специальный купон, по которому сможет ежедневно участвовать в розыгрыше призов. С 13 до 15 часов будет работать vip-зона, где будет организована встреча предпринимателей с представителями власти. Все заявки будут нами обработаны и скоммуницированы. Также в рамках работы vip-зоны будет проходить выставка наших псковских производителей. Приглашаем принять в ней участие всех заинтересованных лиц - еще не поздно подать заявку. 27 и 28 мая, как мы уже говорили, выставка работает до 19.00. Деловая программа 28 числа будет продолжаться с 11 до 17.00. В этом году она будет интересной и насыщенной в плане разных презентаций. Много фирм смогут рассказать о своих новинках. В заключительный день, 29 мая, выставка будет работать до 18.00.

Светлана Устинова: Напомню, что в этом году у нас в выставке будет задействован один этаж. И мы еще упустили, что все три дня у нас будет работать сцена, будет интересная программа с участием творческих коллективов.

Надежда Назаренко: Будем надеяться, что погода вас не подведет, чтобы посетителей было много. Кстати, сколько выставка «Псков-ЭКСПО» ежегодно собирает людей?

Валерий Тюменцев: По нашим подсчетам, через выставку проходит порядка 5 тыс человек - большая аудитория. Чтобы посетители не запутались в большом количестве застроек, каждому будет раздаваться флаер, по которому можно будет легко сориентироваться и найти нужного экспонента. Также планируем поставить указатели со стрелками, которые будут направлять наших посетителей, куда пройти.

Наталья Меланьина: Спасибо большое, что пришли на наш эфир.